致富路上，带着村民一起走

• 2023-01-14 07:19:19来源：经济日报

入冬后，山东青岛莱西市20多万亩花生进入销售旺季。在莱西市夏格庄镇“夏农惠”农业发展联合体直播间内，正在进行的花生直播带货很受欢迎：每天两个小时的直播，平均订单量2000单至3000单。“通过直播平台，花生年均销售量达到1000多吨。”直播平台的创建者“90后”年轻人葛群修告诉记者。

(相关资料图)

和许多同龄人留在城市就业不同，葛群修大学毕业后选择了回乡创业。“依托原产地优势，莱西的花生很有名气。我父亲一直在做花生收购代加工的生意，但因为没有形成自己的品牌，长期停留在价值链底端，利润并不高。看着父亲奔波的身影，我产生了一个念头：为什么不建立自己的品牌呢？”谈起创业初衷，葛群修这样说。

为摸清市场门道，葛群修跟着父亲收购了一年多花生。在这个过程中，他发现越来越多的人开始注重电子商务平台销售，线上市场日渐火爆。于是，他萌生了利用电商平台创建品牌、把土花生卖到全国的想法。

电商销售平台上，卖花生的商家众多，怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出呢？葛群修的答案是：要有自己的特色产品。

“每个人喜好不同。我注意到，有些人不喜欢那些个头大、饱满的花生米，觉得有些油腻，反而专挑干瘪的小花生当零食，甜丝丝的，很有嚼头。并且，市场上卖大花生的商户居多，我如果另辟蹊径，从干瘪花生入手，应该能较快打开销路。”反复琢磨后，葛群修确定了自己的经营方向。

2017年7月，葛群修成立了青岛壹斗粮食品有限公司，开起了网店。白天，他跟着父亲收购花生；晚上，自己手工挑拣花生、运营网店，每天都干到深夜。

创业并不是件容易的事情，葛群修用“内外交困”形容当时的处境：“最初订单量很少，经常连续几天都没有一个订单，多的时候一天也就二三十单，除去成本根本不挣钱。家里人也不支持，觉得我不务正业，让我老老实实跟着父亲收购花生。”

最艰难的时候，夏格庄镇政府向葛群修伸出援手。“镇政府把我作为乡土创业人才予以扶持，并邀请我参加当地‘红枫节’农副产品销售，免费提供展位，帮助宣传推介。”葛群修说，“现场销售和推介的效果很好，店铺的流量上来了，访问量、下单率、好评率都稳步上升。”

脱壳、分级、色选、人工挑拣，再到装货、发货，葛群修一丝不苟地盯着每一个环节，不管忙到多晚，都会认真浏览买家的评价，并进行回复。随着网店信用评分越来越高，花生销量也越来越高。

为了进一步把控产品质量、带动周边农民增收，葛群修组织成立了花生种植专业合作社，采取“公司+农户”的订单农业模式，统一种植管理、统一收购，吸引了周边村镇120多个花生种植户加入，花生种植基地面积达到2000余亩，带动当地花生年销量增加3000余吨，帮助群众增收上千万元。

一人富不是富，一起富才算富。去年，葛群修与夏格庄镇政府成立镇级共富公司——青岛夏农鲜礼现代农业发展有限公司，成为一名乡村振兴红色合伙人，统筹域内各村农产品的初加工、销售、运输、贮藏等，依托销售渠道优势，为当地农产品销售插上电商“翅膀”，撑起了农民和村集体双增收的“钱袋子”。

“农村是一片广阔天地，大有可为。我要一直扎根农村，不负青春年华，带动大伙共同致富。”葛群修信心满满地说。

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